做為工業(yè)生產(chǎn)的“血液”，壓縮空氣在生產(chǎn)過程中扮演著至關重要的角色。源自德耐爾壓縮機制造（上海）有限公司的創(chuàng)新 Denair™ 捷能管道壓縮空氣管道系統(tǒng)，能完全按照客戶的需求，在合適的壓力下，以盡可能低的成本輸送優(yōu)質(zhì)空氣，從而使您的壓縮空氣項目錦上添花。優(yōu)質(zhì)配件的選用，靈活、便捷的安裝，定能符合用戶的所有設計和生產(chǎn)要求。Denair 是涵蓋從采購到生產(chǎn)的成套解決方案。

德耐爾Denair具備以下優(yōu)點：

1、降低能源成本

　　- Denair光滑的鋁質(zhì)內(nèi)壁，壓降低；

　　- Denair獨特防腐蝕管道和配件，“零”泄漏。

2、安裝便捷

　　- Denair質(zhì)地輕便，DN50的6米標準管重量小于5 kg (11 lbs)；

　　- 手工切割時間短，安裝時間約為普通鍍鋅管1/3。

3、降低能源成本

　　- 使用壽命長，十年保固；

　　- 與 Denair 系列產(chǎn)品高品質(zhì)性能相一致的是：我們給予客戶的十年品質(zhì)保證，我們承諾對任何材料缺陷造成的 Denair 配件及鋁管損失進行賠償。

　　National Oilwell Varco是世界石油天然氣工業(yè)領域的領導者，自1841年起為油氣工業(yè)界服務，是世界上更大的鉆井設備制造商，產(chǎn)品包括陸地和海上鉆機的大型機械部件、鉆頭和工具等。

　　2011年11月，我們得到服務銷售工程師提供信息，National Oilwell Varco上海工廠已經(jīng)從我公司代理商處購買2套空壓機整機DNA-50A及后處理,可能有Denair購買需求，我們立即與NOV接觸，找到了其項目工程師陳工，起初，客戶對我們的管道不感興趣，傳統(tǒng)的思維方式?jīng)Q定他們采用常規(guī)鍍鋅管道，經(jīng)過第二次商務談判，我們抓住了客戶的需求：

　　1、提供詳細的設計空壓機房布置效果圖，給客戶直觀的感受；

　　2、客戶為外資企業(yè)，陳工作為項目工程師，公司對他每年有節(jié)能項目的考核；

　　3、大力加強Denair的宣傳力度，突出節(jié)能、安裝快捷、美觀大方等特點，引導客戶對高端管道的認可度和一站式解決方案的服務。

　　經(jīng)過近一個月堅持不懈的努力與跟進，最終Denair捷能管道經(jīng)受住了考驗，取代了常規(guī)的鍍鋅管道，客戶成功接收了Denair捷能管道。現(xiàn)在空壓站管道系統(tǒng)早已經(jīng)安裝好，雖然這個項目并不是很大，但從整個項目過程來看，體現(xiàn)了德耐爾銷售和售后的密切配合，也可以看得到服務銷售對項目的堅持不懈，引導客戶對節(jié)能產(chǎn)品的認可和理解，無論從項目的進展到安裝結(jié)束，一直傳遞著德耐爾Denair“節(jié)能、便捷、美觀”的優(yōu)勢，不斷地為客戶提供良好的客戶體驗。

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作者:德耐爾@德耐爾空壓機  空壓機修訂日期：2012-09-15
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