高檔百貨商場內(nèi)，國際知名品牌的化妝品琳瑯滿目，各色香水香氛四溢，他們的瓶子更是爭奇斗艷，千姿百態(tài)，美輪美奐�？墒悄阒�道嗎？它們是用德耐爾的低壓空壓機(jī)吹出來的！

　　坐落在廣東深圳市的一家玻璃工藝制品公司，是一家專業(yè)生產(chǎn)各種香水及化妝品玻璃瓶的先進(jìn)企業(yè)，其產(chǎn)品主要銷往歐、美、日本等國家。該企業(yè)的創(chuàng)新、開發(fā)和技術(shù)能力均已達(dá)到了國際先進(jìn)水平，并成為國際知名品牌香水的玻璃瓶供應(yīng)商，在國際上享有較高的美譽(yù)度。法國CK、SKII、CHANEL等香水玻璃瓶大部分都是由他們提供。

　　在建廠之初，由于對空壓機(jī)系統(tǒng)缺乏了解、對壓縮空氣質(zhì)量的重要性認(rèn)識(shí)不足、節(jié)能環(huán)保意識(shí)不強(qiáng)和出于節(jié)省投資和簡化系統(tǒng)的目的，該公司的空壓機(jī)系統(tǒng)配置標(biāo)準(zhǔn)偏低。在空壓站內(nèi)共使用了7臺(tái)110kW,20 m3/min的活塞空壓機(jī)和2臺(tái)20 m3/min螺桿空壓機(jī)，沒有配置壓縮空氣后處理設(shè)備。活塞空壓機(jī)占地面較大，質(zhì)量問題很多，7臺(tái)活塞空壓機(jī)真正投入使用的只有4臺(tái)，另外3臺(tái)作為備用；2臺(tái)螺桿空壓機(jī)大問題雖然很少，但是小問題不斷，嚴(yán)重影響氣動(dòng)設(shè)備的運(yùn)行，經(jīng)常造成生產(chǎn)停工；而未經(jīng)處理的壓縮空氣中，水份、油份和灰塵等雜質(zhì)一直嚴(yán)重影響產(chǎn)品品質(zhì)和生產(chǎn)設(shè)備運(yùn)行，縮短了生產(chǎn)設(shè)備使用壽命，嚴(yán)重時(shí)生產(chǎn)出的產(chǎn)品還因品質(zhì)不良導(dǎo)至報(bào)廢。2011年6月，受該公司總經(jīng)理及相關(guān)設(shè)備管理負(fù)責(zé)人的委托，我和授權(quán)代理商中山市慶德機(jī)電設(shè)備有限公司對該公司中山分廠的空壓機(jī)系統(tǒng)設(shè)備進(jìn)行了一次徹底的檢測、評估。發(fā)現(xiàn)該公司的終端實(shí)際使用壓力只要0.35Mpa到0.4Mpa即可，而他們公司以前用的都是0.8Mpa機(jī)型，空氣壓到0.8Mpa后再做降壓使用。實(shí)際上客戶只要用我們90kW的低壓螺桿空壓機(jī)產(chǎn)出20 m3/min，0.5Mpa 的壓縮空氣就能代替用戶原來110kW的活塞空壓機(jī)了。這樣一來，每臺(tái)機(jī)器每小時(shí)可以節(jié)約20度電，四臺(tái)機(jī)器一年節(jié)省電費(fèi)可是個(gè)天文數(shù)字，客戶老板聽后，非常震驚！根據(jù)他們的實(shí)際使用情況，我們還為客戶提供了一套切實(shí)可靠的供氣方案，建議他們配備5臺(tái)DNA-120WL機(jī)型，每臺(tái)90kW，0.5Mpa，外加冷凍干燥機(jī)和過濾器，經(jīng)處理后的空氣品質(zhì)可以完全滿足客戶的使用要求。在我們把精心準(zhǔn)備的項(xiàng)目建議書交到客戶的手里，并將我們的優(yōu)勢向客戶一一介紹后，這家企業(yè)的老板對我們的方案非常滿意。最后客戶訂了我們5套DNA-120AL機(jī)型，為了安全起見，把空壓機(jī)系統(tǒng)的安裝也全部交給了我們的代理商�？蛻魧⒁郧暗幕钊�空壓機(jī)淘汰，以前的2臺(tái)螺桿空壓機(jī)當(dāng)作備用機(jī)使用。我們的空壓機(jī)投入使用后，正如我們先前的承諾一樣，完全能夠滿足他們的用氣要求�？蛻魧Φ履蜖柨諌簷C(jī)精美的外觀、極低的噪音和很小的占地面積贊賞有加。最讓客戶滿意的是每臺(tái)機(jī)器和以前相比每小時(shí)能節(jié)約20度電，根據(jù)他們的每天運(yùn)行10小時(shí)實(shí)際使用情況來計(jì)算，一年下來大約要節(jié)省一大筆電費(fèi)！

　　德耐爾提供的設(shè)備投入使用后不久，正好趕上廣交會(huì)，一些世界著名香水廠家的領(lǐng)導(dǎo)到他們公司考察，這些見多識(shí)廣的人士見到德耐爾的空壓機(jī)系統(tǒng)后都稱贊有加，我們的表現(xiàn)為客戶最后獲得訂單助了一臂之力。客戶老板很開心，沒過多久就把以前的兩臺(tái)舊螺桿機(jī)賣了，又增加了兩套德耐爾DNA-120AL機(jī)型。

　　行得春風(fēng)有夏雨，真切地感受到從客戶利益出發(fā)，多為客戶著想，才能長盛不衰，獲取雙贏，并收獲意想不到的驚喜！

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作者:德耐爾@德耐爾空壓機(jī)  空壓機(jī)修訂日期：2012-09-14
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