2014年第三季度已經(jīng)過(guò)去，德耐爾集團(tuán)前三季的業(yè)績(jī)與去年同期相比增長(zhǎng)30%，公司在大項(xiàng)目成交上取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步；產(chǎn)品趨向穩(wěn)定與成熟，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)品牌影響力與基層銷售人員的品牌自信逐漸增強(qiáng)，客戶的服務(wù)質(zhì)量也得到了穩(wěn)步提升，這些成績(jī)的取得，歸功于全體德耐爾人的孜孜努力。

　　自2008年全球金融危機(jī)暴發(fā)以來(lái)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生了深刻變化，歷時(shí)六年的震蕩與調(diào)整，歐洲經(jīng)濟(jì)方觸底緩慢復(fù)蘇，美國(guó)經(jīng)濟(jì)溫和向好，而金磚國(guó)家的經(jīng)濟(jì)仍沒(méi)有任何閃光的地方。

　　在這六年中，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)在經(jīng)歷一次強(qiáng)刺激以后復(fù)蘇乏力。十八大以來(lái)，國(guó)家審視國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與國(guó)內(nèi)社會(huì)經(jīng)濟(jì)全局，對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增速預(yù)期進(jìn)行下調(diào)，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的深度調(diào)整，努力構(gòu)造公平與規(guī)范的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，淘汰落后產(chǎn)能。所以我們看到，產(chǎn)能過(guò)剩的鋼鐵與煤炭行業(yè)一蹶不振，公權(quán)力尋租的房地產(chǎn)行業(yè)承受重壓，負(fù)債經(jīng)營(yíng)只求量不求質(zhì)的企業(yè)難以為繼，老板紛紛跑路，中國(guó)經(jīng)濟(jì)將在持續(xù)的調(diào)整中，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)維持中速發(fā)展的水平，甚至更低。

　　回到空壓機(jī)這個(gè)行業(yè)，產(chǎn)能過(guò)剩與低價(jià)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)是目前這個(gè)行業(yè)的主要特征，究其成因如下：第一，金融危機(jī)以前，這個(gè)行業(yè)就存在產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題，而持續(xù)的金融危機(jī)更加劇了產(chǎn)能的過(guò)剩。第二，嚴(yán)重過(guò)剩行業(yè)的資本轉(zhuǎn)投資空壓機(jī)這個(gè)利潤(rùn)率中上水平的行業(yè)，進(jìn)一步加劇了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)與產(chǎn)能的過(guò)剩。第三，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)不重品牌價(jià)值與品牌營(yíng)銷，低價(jià)短平快的經(jīng)營(yíng)特性，使行業(yè)深陷價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的泥潭。

　　所以我們看到低端品牌小機(jī)以價(jià)換量、低價(jià)傾銷、單機(jī)利潤(rùn)率不斷降低的情況；中高端品牌小機(jī)價(jià)格與利潤(rùn)仍維持相對(duì)穩(wěn)定的較高水平，銷量在維持中掙扎，略有小幅增長(zhǎng)；大機(jī)市場(chǎng)價(jià)格狂瀉，競(jìng)爭(zhēng)白熱化；一些有遠(yuǎn)見(jiàn)的中小品牌開始著力于螺桿空壓機(jī)以外的中高壓空壓機(jī)、無(wú)油空壓機(jī)等行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的耕耘并開始取得成效......

　　在這種市場(chǎng)環(huán)境下，高端品牌在努力通過(guò)經(jīng)營(yíng)管理的改善，在高價(jià)格水平下維持螺桿小機(jī)的銷售量及在大機(jī)降價(jià)上爭(zhēng)取獲得更多項(xiàng)目，著力服務(wù)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)；中端品牌在努力豐富產(chǎn)品線，維持螺桿機(jī)銷售與價(jià)格水平的前提下，努力在細(xì)分領(lǐng)域?qū)で笸黄疲坏投似放苿t主要在螺桿空壓機(jī)小機(jī)領(lǐng)域不斷提高生產(chǎn)效率，以量壓縮采購(gòu)成本，節(jié)約營(yíng)銷成本，降低銷售價(jià)格等方面比拼。

　　據(jù)此，我們可以總結(jié)為：高端品牌在價(jià)值與品牌營(yíng)銷、先進(jìn)管理不斷優(yōu)化等方面求突破，中高品牌希望在細(xì)分領(lǐng)域求發(fā)展，低端品牌“量”字當(dāng)頭求微利疊加，希望通過(guò)價(jià)格刺殺成為低端市場(chǎng)最后的勝利者。

　　而我們的方向在哪里，發(fā)展與突破又在哪里？

　　我認(rèn)為，我們的路已經(jīng)在腳下，我們應(yīng)該堅(jiān)持一條符合自己的路，我們的路可以總結(jié)為三個(gè)詞：放棄拼、學(xué)會(huì)比、認(rèn)真學(xué)。

　　任何時(shí)候我們都不能與別人拼，不能拼價(jià)格，不能拼拼不過(guò)的，因?yàn)闆](méi)有價(jià)值的比拼，本身沒(méi)有任何意義；但我們要比，在中端品牌比質(zhì)量與服務(wù)，比產(chǎn)品研發(fā)突破，比獨(dú)特與更貼近于客戶的營(yíng)銷與服務(wù)，比企業(yè)管理水平；我們最重要的是學(xué)，學(xué)高端品牌的價(jià)值管理、企業(yè)文化建設(shè)、品牌營(yíng)銷，努力縮小與他們的差距。

今后或很長(zhǎng)一段時(shí)間，我們要在如下方面努力作為：

　　1、以開發(fā)為突破口，完善工廠各項(xiàng)管理，提高工廠生產(chǎn)效率，以節(jié)能與穩(wěn)定為方向，努力提高螺桿機(jī)品質(zhì)，不斷拓展新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，提高產(chǎn)品的附加值。

　　2、加強(qiáng)人力資源建設(shè)，堅(jiān)持價(jià)值觀取人、用人的原則，依托企業(yè)文化，以此影響與塑造人。首先是通過(guò)不斷規(guī)范并提升四類培訓(xùn)的質(zhì)量，夯實(shí)基層人力資源基礎(chǔ)，以評(píng)價(jià)人的標(biāo)準(zhǔn)選材，加強(qiáng)儲(chǔ)備人才培養(yǎng)，持續(xù)提升主管團(tuán)隊(duì)的管理能力與綜合素質(zhì)。其次是踐行德耐爾企業(yè)文化的核心價(jià)值觀，不斷完善績(jī)效考核政策，使勞動(dòng)成果的分配更公平、科學(xué)、合理。第三、是我們還要制定并執(zhí)行立足于公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的加盟合伙人制度。使德耐爾真正成為有志之士的共同事業(yè)。

　　3、不斷深化公司管理的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，整合保全并積累資源，集約公司運(yùn)營(yíng)成本，提高工作效率，提升利潤(rùn)水平，使公司的管理始終與時(shí)俱進(jìn)，因應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化，始終保持管理的相對(duì)先進(jìn)性。

　　4、提升服務(wù)品質(zhì)，完善售后服務(wù)管理，夯實(shí)客戶基礎(chǔ)，通過(guò)提升客戶滿意度并持續(xù)提升客戶使用體驗(yàn)與使用價(jià)值，加速德耐爾品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的傳播。

　　我們要欣喜的看到我們所取得的階段性成績(jī)，不妄自菲薄，同時(shí)我們應(yīng)該看到與國(guó)際一流企業(yè)的差距，以追求完美但不苛求完美的積極態(tài)度努力學(xué)習(xí)，只有這樣，我們才能在不管多么惡劣的市場(chǎng)環(huán)境中持續(xù)發(fā)展，寄希望全體德耐爾人同價(jià)值、共觀念、齊努力，一起構(gòu)造德耐爾美好的明天。

總經(jīng)理: 余浪波

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作者:德耐爾@德耐爾空壓機(jī)  空壓機(jī)修訂日期：2014-11-24
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