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螺桿空壓機報價困擾及分析
中國空壓機正由產(chǎn)銷平衡邁向產(chǎn)能過剩的轉(zhuǎn)變時期，由于市場競爭激烈，各路空壓機銷售商魚龍混雜、各顯神通，有些商家拿好幾家產(chǎn)品同時報價(有正規(guī)品牌、無證產(chǎn)品、貼牌產(chǎn)品或低質(zhì)產(chǎn)品);賣家采購空壓機時，面對諸多五花八門的螺桿空壓機價格大跌眼鏡、無從選擇，由此產(chǎn)生很多的質(zhì)疑和困擾!今天，小德在這里分析一下也許能為大家解困明了：
一、空壓機價格懸殊困擾
在買方市場的今天，螺桿空壓機與大多數(shù)機械產(chǎn)品一樣，銷售競爭日趨激烈，買方在交易上處于有利地位的市場趨勢，按理說，很容易就能選擇到性價比更佳的空壓機商品和服務(wù)�？汕樾吻∏∠喾矗盍钊死_的就是面對辦公桌上一疊厚厚的空壓機報價，價格最低者甚至只有最高報價者的50%，由于價格懸殊過大，令用戶無從選擇!
二、商家類型無從選擇困擾
隨著網(wǎng)絡(luò)的廣泛應(yīng)用，空壓機采購只要輕輕一點鼠標(biāo)，就能找到各種品牌空氣壓縮機銷售的諸多信息，包括：
1、專業(yè)生產(chǎn)螺桿空壓機制造商(專業(yè)、規(guī)范的螺桿空壓機生產(chǎn)廠家);
2、綜合空壓機生產(chǎn)商(以前生產(chǎn)其它產(chǎn)品或活塞式空壓機，現(xiàn)在同時生產(chǎn)螺桿空壓機的廠家);
3、貼牌空壓機生產(chǎn)商(為他人貼上他人銘牌賺取低微材料差價的生產(chǎn)商);
4、專業(yè)螺桿空壓機代理商(專業(yè)廠家授權(quán)具備銷售服務(wù)能力的代理商);
5、地區(qū)空壓機經(jīng)銷商(特定地區(qū)銷售各種形式空壓機的經(jīng)銷商);
6、項目空壓機配套商(承包項目需要配套銷售或授權(quán)項目銷售的商家);
7、委托貼牌空壓機銷售商(委托他人生產(chǎn)貼上自己公司銘牌的銷售商);
8、多種經(jīng)營的機電商城商店(經(jīng)營其他機電產(chǎn)品同時也銷售空壓機的商鋪)，以及同一品牌不同地區(qū)的銷售商等等一大堆供應(yīng)商。
三、空壓機制造商的資格情況
1、空壓機生產(chǎn)門檻并不低，屬于國家強制生產(chǎn)許可行業(yè)，生產(chǎn)廠家必須具備齊全的硬、軟件條件(基本硬件包括：符合要求的生產(chǎn)環(huán)境、測試環(huán)境、設(shè)備儀器等等;基本軟件包括：完整的質(zhì)量管理體系文件、技術(shù)人員、質(zhì)量控制人員、檢驗人員等等，以及符合資格要求的工程師。)，經(jīng)過國家權(quán)威部門審核及檢測合格方能領(lǐng)取的生產(chǎn)許可證，從而獲得生產(chǎn)資格。
2、生產(chǎn)企業(yè)自領(lǐng)取生產(chǎn)許可證后，每年都要接受技術(shù)監(jiān)督部門的生產(chǎn)現(xiàn)場審核、產(chǎn)品質(zhì)量抽檢、產(chǎn)品標(biāo)識檢查，而且一旦發(fā)生產(chǎn)品增項變更、增規(guī)格變更、生產(chǎn)場地變更等情況，均需要重新進(jìn)行審核和檢測。對不符合要求的均需要停產(chǎn)整頓，直至審查合格方可繼續(xù)生產(chǎn)。每臺產(chǎn)品都要進(jìn)行全性能測試合格方可出廠銷售，并記錄存檔。
四、螺桿空壓機報價差異所在
對于如此同等需要嚴(yán)格規(guī)范的行業(yè)，為何產(chǎn)品報價如此懸殊?我們把它們略分為四個價格檔次，分析一下原因或許就能明白其中的原因：
1、一檔空壓機報價(價格最高)
● 這檔報價一般是外資企業(yè)專業(yè)生產(chǎn)廠家，由于生產(chǎn)管理成本較高(企業(yè)高管的高薪、員工薪資福利、社會保險全覆蓋)，加上嚴(yán)格按生產(chǎn)許可證要求規(guī)范生產(chǎn)需要增加相關(guān)管理成本，有質(zhì)量和售后服務(wù)保障;由于綜合成本較高和外資品牌等因素，因而價格偏高。
● 這類企業(yè)和授權(quán)的專業(yè)代理商或銷售其產(chǎn)品的商家，他們的銷售報價一般最高，同品牌商家之間報價不相上下，價格相差最多也就5%～8%。
2、二檔空壓機報價(價格居次)
● 這檔生產(chǎn)廠家一般是專業(yè)生產(chǎn)的內(nèi)資企業(yè)，有很強烈的產(chǎn)品質(zhì)量意識、市場口碑意識和長遠(yuǎn)發(fā)展意識，產(chǎn)品制造嚴(yán)格按生產(chǎn)許可證要求規(guī)范生產(chǎn)和管理，有自己設(shè)立在各地的銷售服務(wù)辦事機構(gòu)和專業(yè)代理商，有質(zhì)量和售后服務(wù)保障;他們的銷售對象一般是中高端企業(yè)群體，由于管理成本較外資企業(yè)有一定優(yōu)勢，因而價格也有優(yōu)勢。
● 這類企業(yè)和授權(quán)的專業(yè)代理商或銷售其產(chǎn)品的商家，他們的報價居于第二，一般報價距離一檔空壓機報價低月15%～20%;這檔產(chǎn)品性價比更佳，且有良好的品質(zhì)和售后服務(wù)保障，是中高端用戶的更佳選擇。如果買家能促進(jìn)商家品牌樣板宣傳效應(yīng)，價格再降些也能交易成功。
3、三檔空壓機報價(價格居第三)
● 這檔報價一般是綜合空壓機生產(chǎn)商，即工廠原生產(chǎn)其他類似產(chǎn)品，也生產(chǎn)活塞式空壓機，后來也生產(chǎn)螺桿空壓機，或者是多元化生產(chǎn)企業(yè);這類廠家由于產(chǎn)品類別太多，對螺桿空壓機需要嚴(yán)格按照生產(chǎn)許可證要求的生產(chǎn)條件和管理規(guī)范難以保證，對諸多產(chǎn)品中的螺桿空壓機品牌意識和市場意識不甚強烈，因為不賣螺桿空壓機也可以賣其他產(chǎn)品。
● 這類廠家一般不會在各地專門設(shè)立螺桿空壓機銷售和售后服務(wù)辦事處，通常都是從網(wǎng)絡(luò)獲得采購信息時由總部銷售部門報價，或由地區(qū)綜合經(jīng)銷商銷售報價。售后服務(wù)對一般的故障采取通過電話指導(dǎo)經(jīng)銷商操作，實在處理不了再由總部派人服務(wù)，很難保障售后服務(wù)的及時性。
這類廠家偶爾也幫他人做些貼牌產(chǎn)品，由于有些產(chǎn)品不是自己的品牌，質(zhì)量意識自然不會重視，綜合成本偏低，產(chǎn)品類別較多且自我感覺針對螺桿空壓機競爭優(yōu)勢不大，因而報價價格會居于第三檔，一般距離一檔空壓機價格約低30%-35%，距離二檔空壓機價格約低5%-10%左右，產(chǎn)品售后服務(wù)和性價比不適合生產(chǎn)用氣要求較高的用戶。
4、四檔空壓機報價(價格最低者)
● 這檔報價基本都是貼牌產(chǎn)品、無證產(chǎn)品或取證規(guī)格不符產(chǎn)品。不是專幫他人貼牌生產(chǎn)的廠家，就是委托他人生產(chǎn)再貼上自己銘牌的銷售商，或者沒有取得生產(chǎn)許可資格的廠家，或者剛開始生產(chǎn)空壓機想急于進(jìn)入市場銷售的試制產(chǎn)品，某些產(chǎn)品甚至連最基本的“螺桿空壓機使用和維護(hù)說明書”都是亂套的。
● 由于國內(nèi)監(jiān)督機制不健全，監(jiān)督檢查只針對專業(yè)生產(chǎn)廠家，有些規(guī)模大點的綜合生產(chǎn)廠家用一兩個產(chǎn)品應(yīng)付了事，規(guī)模小的比如租個倉庫悄悄生產(chǎn)沒人知道，根本不需要生產(chǎn)監(jiān)管，不需要任何崗位培訓(xùn)，不需要承擔(dān)員工的社會保險，裝配工人臨時調(diào)用，綜合成本大大降低。
● 廠家沒有任何質(zhì)量意識和長遠(yuǎn)意識，幫人貼牌生產(chǎn)的廠家由于產(chǎn)品銷售到市場不是自己的品牌，加上委托方?jīng)]有品牌優(yōu)勢，低價競爭需要成本籌碼，產(chǎn)品配置只能大大降低，常見的是小機頭配大功率，提高壓縮機轉(zhuǎn)速，采用小一號或者市場最便宜的低端零部件裝配而成。生產(chǎn)工人臨時調(diào)用，根據(jù)裝配臺數(shù)計件獲取報酬，只要能裝出產(chǎn)品就行。生產(chǎn)上根本沒有過程控制和質(zhì)量規(guī)范管理，更沒有產(chǎn)品出廠全性能測試。
● 剛開始從事螺桿空壓機的小規(guī)模企業(yè)，由于進(jìn)入市場較晚，品牌影響與貼牌產(chǎn)品雷同均不具優(yōu)勢，產(chǎn)品急于進(jìn)入市場銷售，也是價格最低的重要原因。
● 這類報價最低的第四檔空壓機報價者，由于以上諸多因素(品牌不是自己的、配置降低、沒有監(jiān)管成本、勞動力成本低下、沒有長期的市場意識)，其管理和材料等綜合成本具備很大的優(yōu)勢，因而競爭報價總是最低者，一般距離一檔空壓機價格約低40%-45%，距離二檔空壓機價格約低15%-20%左右。這類產(chǎn)品只適合短期或臨時用氣的用戶，產(chǎn)品質(zhì)量沒有任何保障，維修概率和維修成本極高。生產(chǎn)用氣有一定要求的用戶不宜選擇!
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作者:德耐爾@德耐爾空壓機 空壓機修訂日期：2018-01-10
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